>>NPDP新版教材知識集錦(匯總)

【市場營銷組合4P】

【產品三環靶】

?核心利益core：

產品核心價值

不是有形物理屬性

?有形性能tangible：

賦予產品外觀和功能的物理和美學設計特征

?附加性能augmented：

產品提供的額外性能可以是免費的

價值主張(Valueproposition)：有關產品概念在哪些維度上如何向潛在客戶傳遞價值的一份陳述，陳述應是簡短且明確的。“價值”的本質根植于客戶從新產品中獲得的利益和客戶的支付價格之間的權衡。新產品最終能否在市場上取得成功，核心取決于其價值主張的清晰程度。

價值主張常用句式：這個(產品名稱)是(什么)，主要用于(目標市場)，購買這個產品最主要的理由是(帶來什么收益)，而不像(競爭對手)的(產品特性)。